מזנונים במבצע – התחרות השבועית

המנהל שלי בעבודה מנסה כל פעם טריק חדש. המטרה שלו היא להגיע למצב בוא אנחנו מוציאים מעצמנו את המיטב ומוכרים הכי הרבה שאנחנו יכולים. כל שבוע הוא בא עם רעיון חדש וכך יש לנו מתח ועניין כל הזמן ופחות מרגישים את השחיקה. החודש הוא החליט לצאת עם רעיון חדש – תחרות מכירות של מזנונים במבצע. מזנון הוא אחד הרהיטים שהכי קשה למכור. על אף שמדובר ברהיט שכל בית צריך, איכשהו הכי קל לאנשים לוותר עליו.

הרי על ספה לסלון ושולחן לסלון אין שום סיכוי שיוותרו אבל על מזנון? יוותרו בקלי קלות. וכך המנהל שלי החליט לצאת במבצע מטורף של מזנונים במבצע ועל מנת לקדם את המכירות אצלנו באגף החליט לעשות את זה במסגרת תחרות. התחרות היא מכירת הכי הרבה מזנונים במבצע באותו שבוע. המנהל שלי החליט להשאיר לשיקול דעתנו היצירתי איך לעשות את זה. אני החלטתי לצאת מתוחכמת ולמכור שולחן לסלון ומזנון יחד. באופן זה אצליח למכור שני רהיטים בבת אחת. ברגע שמוכרים לאנשים חזון הרבה יותר קל לגרום להם לרכוש רהיטים שאנחנו מעוניינים למכור.

לפיכך החלטתי ללכת על הכיוון שאני מוכרת להם מזנון יחד עם שולחן לסלון ובאופן זה הם מרהיטים את הסלון בבת אחת, בעיצוב תואם ומסיימים לרהט הכל יחד. דיברתי עם המנהל שלי וביקשתי ממנו שיאפשר לי למכור את המזנונים במבצע יחד עם שולחן לסלון בסוג של עסקת באנדל וכך אוכל למכור את המזנונים במבצע יותר בקלות. המנהל שלי מאוד התרשם מהיצירתיות שלי והסכים בשמחה. בשניים שלושה לקוחות הראשונים הניסיונות שלי למכור את המזנונים במבצע ואת השולחן לסלון היו קשים אבל החל מהניסיון הרביעי זה עבד כמו קסם. לא היה לקוח שאמר לי לא. הבנתי שבעצם אנשים רוצים שיעשו עבורם את העבודה. הם מעדיפים לקנות דברים יחד על מנת להימנע מחיפושים נוספים וניסיונות התאמה בין רהיטים אשר אינם פשוטים ודורשים חשיבה עמוקה ויצירתי. מאחר וההיגיון של רוב האנשים אומר ששולחן לסלון צריך להתאים למזנון בסלון, ברגע שיש מזנונים במבצע יחד עם שולחן לסלון, ההיגיון שלהם יאפשר לרכוש אותם יחד.